Viele Menschen glauben, dass eine gute Geschäftsidee die wichtigste Voraussetzung für unternehmerischen Erfolg ist, frei nach dem Motto „Idee gut – alles gut!“  

Ist das so? Und wenn ja, wie finden wir „gute“ Geschäftsideen und was unterscheidet „Gute“ von weniger guten Geschäftsideen? 

Bleiben wir zunächst bei der Eingangsfrage dieses Artikels: Wie finde ich eine gute Geschäftsidee?  

Jeder hat sich schon einmal über ein mangelhaftes Produkt geärgert und vielleicht überlegt, kann man es noch verbessern und wenn ja, wie?  

Gute Geschäftsideen finden sie auch dann, wenn sie geschäftliche Abläufe z.B. beim online shopping beobachten und sich die Frage stellen: Wie könnte man das ganze aus Sicht des Kunden noch besser machen?  

Auch sie selbst in der Rolle des Mitarbeiters, der sich fragt, wie könnte man bestimmte interne Abläufe, Arbeitsschritte, in unserem Betrieb noch effizienter, noch besser machen?  

Oder Sie fragen Google und erhalten u.U. Angebote als Franchisepartner, bei denen der Franchisegeber ihnen anbietet mit seiner Geschäftsidee als lokaler Partner zu arbeiten.  

Wenn Sie nun über eine oder mehrere Ideen verfügen, können Sie im nächsten Schritt prüfen, wie „gut“ diese Idee im Hinblick auf die praktische Umsetzung durch ein Unternehmen ist.  

Wir wollen die Frage nach der „Qualität der Idee“ anhand verschiedener und aus der Sicht eines Firmengründers bedeutender Aspekte klären.   

Sie haben eine radikal innovative Geschäftsidee? 

Beispiel: nachwachsende Energierohstoffe

Ist Ihre Idee radikal neu in Bezug auf alles, was damit zusammenhängt? Braucht es z.B. eine komplett neue (Energie)Infrastruktur, sind sie gar auf das Wohlwollen anderer Branchen, ganzer Industriezweige oder der Politik, der öffentlichen Meinung angewiesen?

Dann sollten sie sich fragen, wie können Sie diese Menschen und Gruppen, die auch ihre eigenen Interessen schützen wollen, für Ihr Unterfangen gewinnen bzw. wie viel Zeit diese Überzeugungsarbeit erfordert und haben Sie überhaupt die zeitlichen, fachlichen und finanziellen Ressourcen dafür?   

Je länger Sie darüber nachdenken, desto mehr wird Ihnen klar, dass der Erfolg ihres Unternehmens nicht allein von Ihrem Fleiß, Sachkenntnis und Ausdauer bestimmt wird, sondern von der eher kurzfristig agierenden Politik, der Meinung einer wankelmütigen Öffentlichkeit und den Eigeninteressen der Branchen, denen Sie u.U. Konkurrenz machen oder deren Wohlwollen sie brauchen.  

Kurzum, sie haben eine Geschäftsidee, die in die Kategorie „Make it, or brake it“ fällt.

Das solch eine Idee nur durchschnittlich erfolgreich sein wird, ist eher unwahrscheinlich. Entweder sie schlägt ein „wie Bombe“, d.h. sie wird die Lebensgewohnheiten vieler Menschen verändern – oder sie wird nicht aus der Nische herauskommen.

Das Risko zu scheitern, bzw. ein Nischenanbieter zu bleiben ist hierbei immens hoch, je mehr Ihr Erfolg auf externen Kräften (siehe oben) beruht.  

Oder lieber ein traditionelles Gewerbe? 

Beispiel: Einzelhandel mit Luxusartikeln

Ganz anders die Existenzgründung in traditionellen Branchen und Gewerben. Hier müssen Sie nicht bahnbrechend innovativ sein, sondern können eher auf vorhandenem aufbauen, z.B. ihrer Berufsausbildung und Erfahrung, aber auch hier gilt, ganz ohne Innovation geht es nicht.

Warum sollten Kunden zu Ihnen kommen und nicht zu bereits etablierten Anbietern? Sie müssen sich also überlegen, was sie anders machen als der Anbieter nebenan: Ist es ein niedrigerer Preis? Individuelles Design? Mehr Auswahl? Kürzere Lieferzeiten? Bessere Beratung? Günstigere Lage?

Diese und andere aus Sicht Ihrer Kunden wichtigen Verkaufsargumente müssen Sie sorgfältig abwägen und idealerweise mit mehreren guten Argumenten, die für sie sprechen bündeln und dem Kunden klar vermitteln.

Der Vorteil dieser Art von Idee ist, sie kennen Kunden, Wettbewerber, Markt und Lieferanten bereits. Sie finden leichter Mitarbeiter die schon Berufserfahrungen mitbringen. Es gibt auch statistische Vergleichszahlen, die ihnen bei der Erstellung des Businessplan helfen und nicht zuletzt:

Der Markt und die Lebenserfahrung zeigen, dass es eine stetige Nachfrage nach diesem Produkt / Dienstleistung gibt. Sie müssen also nicht erst grundlegende Überzeugungsarbeit bei ihren Kunden und Ihrer Hausbank leisten.  

Dies alles bedeutet in Summe weniger (externe) Risiken für den Gründer, d.h. die Erfolgschancen sind tendenziell höher als bei einer „radikal Innovativen“ Idee.  

Anmerkung: Der Autor dieses Artikels verfügt über eigene unternehmerische Erfahrungen sowohl für traditionelle wie radikal Innovative Geschäftsideen und deren Umsetzung und teilt diese gerne im Rahmen einer Existenzgründungsberatung mit Ihnen. 

Gibt es weitere Aspekte, die eine „Gute Geschäftsidee“ ausmachen? 

Ja, und zwar den Faktor Qualität. Es gibt den Ausspruch „Ideen, gibt es wie Sand am Meer – Umsetzung ist alles, was zählt.“

Dieser markige, bewusst provozierende Spruch, der so oder so ähnlich im US-amerikanischen Raum gern zitiert wird, ist vermutlich etwas einseitig. Gewiss, was nützt eine gute Idee, wenn das Gründerteam nicht über die notwendigen fachlichen, qualitativen, finanziellen Ressourcen verfügt, um eine Idee in ein erfolgreiches Geschäft zu verwandeln?

Aber es gibt auch den umgekehrten Fall, den wir in den letzten Jahren immer wieder und in Echtzeit erleben durften.  
Gerade in langen Phasen von Niedrigzinsen strömt vermehrt Kapital in start-ups die mittels großzügiger finanzieller Ausstattung zwar über die nötigen Ressourcen verfügen, aber nur über eine mittelmäßige Geschäftsidee, die oft nicht patentierbar ist und niedrige Einstiegsbarrieren für Wettbewerber aufweist, also leicht nachzuahmen ist.  

Die Folge ist, viele start-ups verfolgen eine ähnliche Idee, investieren in marketing und den Aufbau von Kapazitäten, bauen auch schnell einen beachtlichen Kundenstamm auf, erreichen aber zumeist keine dominante Marktstellung und arbeiten über viele Jahre defizitär. Unternehmer wie Investoren wirtschaften nach dem Motto „Wachstum ist alles – der Profit kommt später“.  

Wenn dann eines Tages auch noch die Marktzinsen ansteigen und sich Investoren zurückziehen, folgt nicht selten die Insolvenz.  
Überlegen Sie einmal, ob Ihnen Beispiele für solche, teilweise aus den Medien bekannten start-ups (nicht selten aus USA) einfallen bei denen offensichtlich nicht die fehlenden Ressourcen, sondern die Geschäftsidee oder ein „Investitionsboom“ der Hauptgrund für das Scheitern war.  

Kommen wir nach diesem Exkurs auf den Boden unserer „Existenzgründer“ Realität zurück. Für den typischen Existenzgründer sind finanzielle Mittel für Geschäftsausstattung, Fahrzeuge, Maschinen und Mitarbeiter, etc. normalerweise beschränkt. Man kann nicht nach Belieben „einkaufen“, sondern muss Prioritäten setzen.  

In dieser Situation knapper Ressourcen ist es umso wichtiger, die Geschäftsidee UND deren Umsetzung so lange zu „schleifen“ bis dass beide, genial kombiniert im Ergebnis einfach nur „brillant“ sind.  

Wann ist mein Geschäftsmodell brillant? 

Kurze Antwort: dann, wenn auch ein dilettantisches Gründerteam damit Erfolg haben muss. 
 
Dieser Prozess des Optimierens erfordert naturgemäß Zeit, damit die Idee sowohl in Ihrem Kopf als auch auf dem Papier reift.

Nehmen Sie sich diese Zeit und erarbeiten Sie sich diesen „Brillanten“ nicht im „stillen Kämmerlein“ sondern im Gespräch mit gleichgesinnten, Familie und Freunden und wenn es konkret wird, mit einem erfahrenen Gründungsberater.  

Je besser die Vorbereitung, desto glatter verläuft der Start. Sie werden sehen: Ihr Erfolg als Unternehmer ist weniger Ergebnis des Zufalls sondern eher eine Folgeerscheinung (ihrer) gründlichen Planung.  
 

Für Querleser: Meine Überzeugung nach 17 Jahren als Unternehmer 

Es gibt gute und schwache Geschäftsideen, aber selbst die beste Geschäftsidee kann scheitern, wenn sie OHNE Plan umgesetzt wird.  

Ihre Geschäftsidee und deren Umsetzung sind wie ein roher Diamant. „Schleifen“ sie Ihn so lange, bis dass sogar ein Dilettant damit Erfolg haben muss!  

Sie können auch ohne Hilfe, nach dem Motto: „Versuch und Irrtum“ beginnen. Dieser Weg zahlt sich aber nur aus, wenn Sie unendlich viel Zeit, Nerven und Geld haben.  

Fazit: Je besser die Vorbereitung, desto weniger Überraschungen in der Startphase und desto größer die Chance auf dauerhaften Erfolg. Und das ist es doch was sie wollen, oder? 

  
Was können Sie von mir innerhalb einer Gründungsberatung erwarten?  

Interesse an Ihrem Erfolg als Selbstständiger Unternehmer. Eine kritische, aber freundschaftliche Einschätzung zu Ihrem Geschäftsvorhaben. Die Ausarbeitung des Businessplans nicht für Sie aber mit Ihnen. Wenn ich mal keine direkte Antwort auf Ihre Frage habe, recherchiere ich für Sie. Wenn Sie es wünschen, vermittle ich darüber hinaus Fachleute, die Sie zu speziellen Themen detailliert beraten können.   

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